对于《天之痕》从游戏内部到市场运营的几点建议！

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    各位工作人员好，我曾经也是一个游戏人，先后在 上海嘉思华（现在改名为什么公司忘记了）和金山公司做过推广以及全国大区督察，对游戏也算有自己的一套理解和推广经验；至于游戏，从传奇盛行那个时候一直玩到现在了，也算的上骨灰了。最近接触《天之痕》，游戏不错，但发现问题也很多，下面就从游戏内部一些问题及未来展望进行我自己的一翻描述，还有自己对游戏市场运做的一些建议，希望可以对你们有所帮助！目的还是想让我们在游戏中玩的更好。

    再废话几句，能在这里发帖，当然是“笑傲江湖”这个服务器的。游戏中叫  、断桥残剑″  帐号：q87935548q （现在换号了，账号是 yujunjie007） 如果觉得写的东西对你们有用，我要奖励滴，不能白劳动嘛 ，同时因为游戏的时间不是很长，如果因为不了解游戏内容而错误提出的一些问题，还希望多多谅解！

★关于游戏部分问题及未来展望：
一、游戏的部分问题及建议：
1、仓库扩容问题：
    限制仓库的储存量，其目的应该是想让玩家购买仓库容量的道具，但是公司在这方面又不做“小号限制”，就是说不管多少级的号都可以使用仓库，且仓库的容量是一样的。这样的话，这个设置就出现了冲突，中国人最会精打细算，一个人只要建立2个小号，基本上就不需要扩充任何仓库了。

2、商城药水问题：
    回红回蓝的药水价格标的有些高了，因为目前40多级的战士 基本已经8000+的血了，以后的血量就更吓人了。一瓶药水3.4元，+50000的血，PK的话加不到6次就用完。也就是说，不到5分钟3.4元就没有了。其实按照现在的游戏资费来说，这样的价格也不算很贵，只是目前针对于《天之痕》这样一款游戏，人气现在还没有达到鼎盛，是不是可以考虑先将部分玩家常用的消耗物品加个促销价，等有一定人数基础以后，再调整价格，为了留住玩家，我觉得前期这样做是可以实现的。

3、喇叭问题：
    价格方面没有意见，只是希望能否进行一下改变，既然游戏分了两个支线服务器，是不是可以改成支付服务器的喇叭，和全服喇叭，这样在喇叭的消耗上面就会更加多了，通过这一点就可以很轻松的弥补到上面药水和部分商城物品降价所带来的经济损失；其次，对与门派掌门的喇叭，应该有每天的数量限制，确实应该对于掌门有福利，一个坐骑，一个套装已经很绚丽了，再加上无限喇叭，是不是有点过了，必定有部分玩家还是觉得那些滚动字幕比较厌烦；这样会不会有损失了小一部分的玩家呢。 优化的办法也很简单，①限制掌门每天的喇叭数量；②对于发布门派任务等等信息，可以在门派系统中增开“选项”功能，掌门选择要进行的指令，之后系统发消息在本门派公告中。 这样就显的不是很凌乱；

4、游戏频道问题：
    这个是大多数玩家反映的问题了，我只是在这里帮助大家重申一下。A玩家在1线，B玩家在2线，双方不能加好友，私聊也不行，更别说加入公会了。 我们姑且不提别的游戏是否这样做，我们为什么不能在《天之痕》上做一突破呢？ 如果是技术问题，为什么不想办法解决呢？所谓的“技术问题”，只是技术人员一种偷懒的说辞罢了。

5、游戏地图及NPC问题：
    不知道是我没发现还是真的没有，没有发现有传送卷，基本都是跑步，使得游戏进度变慢（可以在后期，商城道具中加一个“无限传送卷”）；NPC过多，或许是因为好看，那还不如增加一些动作NPC，比如放几个少数民族的男女在那里跳舞，更能增加游戏的欢乐气氛。


二、对于游戏的一些展望：
1、男女同骑功能：
    其实我以下对于游戏的展望都是站在情侣游戏的角度上来想，要说现在的一点是，现在的游戏如果男女比例过于失衡，可以说注定了失败，至少人气不会很旺，至于是什么道理，大家心领神会就可以了。
    这个在其他一些游戏里是出现过的，其效果非常好，商城中发售一些坐骑可以单人坐骑，也可以男女同骑。对于大部分想泡MM的GG们来说，这个应该是必须购买的东西了，还怕没有销售量吗？无非是让美工花上一周时间画一个好看些的坐骑，后台增加一个脚本文件的事情。投入产出比不难计算吧！  建议此道具按月购买，一个季度更新一只新的坐骑，其目的由市场人员自己理解吧！

2、完善时装元素：
    既然出了时装，为什么不多COPY一些呢？既然是时装，西装，礼服，黑丝，呵呵，这些东西似乎都用不着美工去头痛，有很多款游戏已经帮你们画好了。在这里捎带说一句关于运营策略的问题，在时装方面，完全可以加入品牌元素，乔丹、李宁、阿迪等等一些国内外知名服装品牌。拿他们的衣服样子做原图放到游戏中，不但你们的美工省去了冥思苦想的时间，还赚取了一比不小的广告费用，何乐不为，相信上海那边的运营总监应该有这个渠道吧！游戏不是更有乐趣？还用的着担心点卡销售？是不是会有部分MM因为这样的靓丽衣服而投身游戏呢？ MM在网吧玩游戏，又会不会有一些GG为了靠近美女们也投身游戏呢？ 还用担心人气吗？实在不行，资源互换嘛，你们给他们打广告，他们送你们衣服，这样子，一句广告词不就诞生了“玩天之痕，送名牌
等等等等（广告词自己想去吧）”前期，MM衣服低价，吸引这些美女们进来，GG衣服高价（男人虚荣心—特指部分，不说全部，楼下的不用因为这句话来跟我辩论）；后期MM衣服高价，GG衣服转低，因为那个时候MM们不用花钱买衣服，有人买！

3、完善舞蹈元素：
    其实部分游戏已经开始这样运做，既然你们有挂机跳舞的系统，为什么不增加类似“劲舞团”的 跳舞系统呢？ 简单一些，根据最后得分可获得经验不同，不用担心这样的方式会使游戏没有主题性！ 请问什么是主题性，我个人觉得没有明确的概念，先把人气拉上来再说吧。 先做盘子，再在盘子上刻花，人气做上去了，想怎么改还不是你们的事情；一群黑丝MM，和一群礼服GG再跳舞，何等壮观！灯光做的那么绚丽，不用可惜了！

4、增开点卡交易系统：
    效仿《梦幻西游》的游戏内部购卡系统，好处当然多，具体怎么弄，公司应该有从网易跳过来的人吧，鼻子下面就是方法！

5、一键换装功能：
    游戏中有针对敌对玩家的效果套装，还有针对怪物的效果套装，做个一键换装，增加游戏可玩性！

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★关于游戏宣传方面的点点建议（由于瞌睡，先少写点，白天继续）：
1、游戏行业是个很HAPPY的工作，要充满乐趣，因为你做的事情就是在给别人带来乐趣的，嘴能说吃破天，干这活，你得有激情，你自己都垂头丧气的一天，别人还怎么相信你这游戏好玩，要相信自己公司的产品。

2、推广技巧有很多，我简单说我的几点方针：
①做网吧包机的时候，用广播不要用，在经理允许的情况下，去用嘴喊，这样子你不自然的就激情起来了，很多推广胆子小，要锻炼，喊一次，你就敢喊第二次，喊了第二次，大区经理的位置就离你不远了。


②善于利用网吧人员：一跟烟，几句好话，哄着网吧经理和网管帮你宣传。说不定你前脚走，后脚就把你的新手卡扔垃圾堆里，我敢说的是，当年西安我的海报存在时间是最长的，我可以做到几个网吧不贴别的海报，我的海报唯一存在！西安街G时代，东大街爱尚，纬二街512，离开西安好久了，还有写网吧名字已经忘记了，但是那些经理直到现在我们还在联系，因为他们已经成为了朋友，朋友之间办事很多时候只是一句话的问题。在离开西安的时候，我做的是省电信公司的项目经理，这点不胡吹，有人会告诉各位，帮我我证实。说这些主要是想告诉各位一线宣传的兄弟，这个行业有潜力，做市场是做什么？就是教你怎么样为人处事，怎样与人打交道，记得要真诚，不要给人感觉很假！

③利用网吧美女：大家伙每次去做宣传的时候，一定都会看看哪个MM漂亮些吧，你们知道我会怎么做吗？ “美女，来玩下我们的游戏吧，免费的，你坐那就行了，可以聊聊QQ，看看电影，只要游戏开着就行，我请你喝汽水”，不用担心公司会说你什么，包20台，只要3台这样的机子就行了，让这些美女们坐到过道边，你还怕没有人来看他们在干什么吗？只要有人来，赶紧上前介绍游戏，发新手卡。 我可以告诉你，这样的结果有三点，一个是活动结束，MM走人，你走人。 一个是你可以留下MM的电话号码，以后怎么回事自己看着办吧，至少我以前很多漂亮女朋友，就是这么认识的，这点我想也有人会帮我告诉你们，呵呵。 还有一点是，这个MM直接跑来成你的同事了。 当年在神州通信宣传“突袭”的时候，我们下二线城市做活动，我就这么那个什么来了一个MM。 扯远了。。。。

④多向经理要资源：永远不要说，他算个锤子，做经理我根本不服他，人家做经理至少有值得你学习的地方，什么不说，我想至少手中的网吧资源要比你多，注意，这个资源不是只你知道多少网吧在什么地方，而是人家和网吧经理的关系。搞好关系，问他们要网吧经理电话，要手机，不要坐机，坐机大部分都告诉你经理没在。打电话“XX哥，我是XXX的同事，我们现在《天之痕》游戏想在你们这里做做活动，我去你们那聊聊天吧”，去了以后，闲扯淡一些，别一去就一本正经的介绍游戏，网吧经理行行色色，他们不是大学生毕业，不听你讲那些！

真的不想写了，要说的太多了，这些都是小经验，个人得领悟自己的东西，给我点时间，白天继续写吧。那个爱抽
.8的人，我不方便说你名字，知道就好了吧，我白天再写些其他东西吧，现在好瞌睡。如果需要策划的话，开个价码吧，嘿嘿。。。。
2线城市早点过来哦，我这边资源多多。不如2线给我做外包吧，嘿嘿。

白天等我写完了吧！

下面如果有看的人，不需要给评论，我不喜欢跟人在网上辩论，有意见自己保留，非要发帖子留言辩论，恕我不回复！


笑傲江湖：断桥书
  我靠，居然还限制发表文字了！  还要分批次发上来，不敢这样子！麻烦的！

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今天继续开始写一下第三大要点吧：
    公司的中高层人员，可以考虑从游戏的自身游戏寻找宣传策略及宣传手段，例如“中国版DNF、山水画中的游戏、真正不花一分钱可以闯荡江湖的游戏”等等，其实这个游戏最大的特点就在于他的山水画。你们完全可以在这方面大作文章嘛，大贬其他游戏。 中国的3D游戏近几年都很难有一个跨越性的突破，那些所谓的国产3D，真的是原汁原味的国产吗？大家不言而寓吧，只有在2D好好做文章才是短期收拢资金，迅速上市的良好策略。其次就是关注一线推广，这是一个公司的形象窗口，他们会直接影响到公司的各项业绩指标。 多灌输通过游戏特点宣传游戏的方法，教会他们，遇到不同的玩家，告诉他们不同的游戏特点。遇到女性玩家，就大夸其服饰系统，遇到男玩家就大夸其门派对战系统等等等等，我只是接触没几天这游戏的一个玩家，当然在这方面你们要比我更加清楚应该怎样去进行点对点宣传。

    网媒一定要跟的上，一定要多做资源互换，不但省资金，而且效果好，我拿自己曾经做的一件事情给大家做一举例，希望能给你们带来些小小启发。 几年前，我们在做西安地区的网吧传媒，简单点说，就是给网吧装一块32`电视，滚动播放各各商家的广告，在中间赚取广告费用，可是网吧不傻，要钱，商家没有接触过这样的传媒方式，不太看好效果，不愿意投钱，于是我们想到一个办法，拿当时和娃哈哈的“YOYO奶茶”合作为例。  我们给娃哈哈在我们的电视上做广告，免费，但前提，100箱子YOYO奶茶拿来，其次告诉网吧，我们免费给你装电视，是给你玩吧带气氛，没有钱，但我们会根据网吧的合作态度给你们些奖励，比如“一箱YOYO奶茶或者等等等等”（其实只有YOYO奶茶，而且每个网吧都有）。这样子，广告费用我们没有拿到，但我们拿到100箱奶茶，网吧我们不用给钱，我们给奶茶。 我们在中国虽然一分钱没有赚下，但至少通过这样的方式，我们拥有了第一批客户，拥有了第一批支撑这个媒体的网吧资源。  剩下的只要做好客勤维护，还怕后面没有钱吗？

    再提一下宣传的重要性，如果说你们做出一款游戏只是想看一下自己做出来的产品是什么样子，觉得赚不赚钱无所谓，那我不说什么。如果你们希望有玩家来玩你们的游戏，记住你们 渡口的名号，可为什么我觉得现在的做法和想法完全不统一呢？ 老总怕什么？怕赚不到钱不敢轻易投资，如果是这样，麻烦把我的帖子让他没事的时候扫一眼。任何一款游戏，永远不要停止宣传的脚步，即使已经人满为患，还是要不停的宣传。《问道》一款拿大话源代码做出来的游戏，问世两年内基本无人问津，可为什么在前几年，忽然一夜之间那么多玩家，这不是不停的宣传带来的效果吗？ 《梦幻西游》一款老的掉牙，早就应该濒临灭绝的游戏，为什么又象一款新游戏一样搞了一个又一春呢？ 难道不是宣传吗起到的效果吗？ 不停的宣传，人家已经很旺了，还要找JAY来助阵。 游戏不是一定要起明星代言，而是要在适当的时候，曾经有一款找JOLIN（不知道她的英文名字拼错没有，别见怪，跟她不熟）代言的游戏，不是一样死悄悄了吗？  它就是没有在适当的时候找代言，过早的将经费花在不该花的地方！

    可是你们呢？ 广告在哪里，至少我们没有见到，至少广告没有起到效果！  OK！你们可以说你们做了什么什么样的，可是一个市场运做的问题是不看过程的，只看结果，就象理科作业一样，可现在的结果是什么？ 就是一个新区，快半个月了，人数可怜，10个公会搞不满，很少再见新人。玩了几天觉得没意思，走人，走的人如果有10个，新来的只有2个，这样的比例发展下去，游戏最后的人数是多少？  是0 ！（这点我绝对有发言权，因为我就是公会的会长，每天的喇叭至少在10—20个，是这个区招人喇叭最多的）  是一个败笔，一个公司一旦有了这样一个败笔，知道会发生什么样的后果吗？就算你们以后历经很多年，投入几亿资金研发了一款什么什么样的游戏。 可是知道玩家们会说什么吗？
“嘿，哥们有一个新游戏不错，一起去玩吧”
“什么游戏？ 哪个公司的”
“XX游戏，渡口的（说话直接，希望别介意）”  
“算了吧，那公司游戏没法玩”。   
会不会因为曾经一次败笔影响到以后的长远发展呢？这已经不是第一个将单机经典游戏搬向网络的游戏了，真的不希望再出现仙剑那样的事情。

对于宣传方面，其实不需要很多资金，很多人力，关键在于点。 具体哪些点，其实你们做运营的老手都应该比我更清楚，多收集一下一线人员的反馈信息吧，这是非常重要的资料，他们是直接与玩家接触的。 目前的网游似乎都觉得推广员很廉价，不在乎。 重视一线人员，就是重视公司的发展前景，一个公司的业绩体现，不是全部靠市场部的吗？至少大头在市场部吧。

游戏的宣传策略，我个人永远的经验也只是我个人的，相信你们也拥有你们自己的一套理念，必定我做最好的时候，也只是做到了西北运营，还没有做到全国运营，如果还需要我说些什么的话，麻烦先把奖励给我，少了不说，呵呵。  写这么多，也算是对贵公司的游戏有诚意了吧。  如果需要电话联系，问西安办事处的兄弟们就可以了，电话号码留给他们了！


就这样吧，O了，我等奖励。




做下广告：

笑傲江湖→君临天下→必将成为整个《天之痕》最强公会！

天缺的兄弟，要入就入《君临天下》，进会三天，不满意包退会，报销往返路费！

随便玩玩

定会长，顶君临天下

xingyu87614

顶一下哈哈哈 会长你好有型 哈哈哈

路小糖

好强大哇····

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发出去很多天了，渡口方面一直没有给个意见，是否要改进一些东西？

我不关心你们怎么宣传，但是如果还没有新鲜血液的注入，公司还是没有宣传，我决定带着我们公会的兄弟转战游戏。  我们的YY：322750   我敢说我的公会，人气在这个区是最高的，游戏上线率和YY在线率，你们可以查后台，我只希望游戏做的更好，但是公司不愿意发展前行，对于我们玩家来说，呆下去也是浪费时间！

希望尽块在此回复一下！

woaini102320

我来勒

wbxonly

我也来看看。

黯然

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    天之痕会在本月底有一个大版本的更新，目前的很多问题和BUG会得到改善和修复！商城的道具也会得到丰富！您反馈的建议和问题非常重要，我们已经提交给渡口，在此我真诚感谢您对天之痕的支持！相应的用户奖励 我们的客服会通知您！